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电商动销怎么做(怎么让淘宝店铺有流量)

电商动销怎么做(怎么让淘宝店铺有流量)

任何一家网店要想经营发展,保持一定的商品销量是必须的。店铺有销量才能产生利润,有利润才能继续运营;如果店铺长期没有销量,那么非但当期利润没有指望,就连商家前期投入的...

  任何一家网店要想经营发展,保持一定的商品销量是必须的。店铺有销量才能产生利润,有利润才能继续运营;如果店铺长期没有销量,那么非但当期利润没有指望,就连商家前期投入的成本也很难收得回来,这样一来店铺亏损也会比较严重。店铺动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,店铺滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。作为衡量店铺发展的指标,如果店铺动销率过低,那么店铺发展状况也是不太乐观的。

  对许多商家来说,如何提高店铺的动销率是店铺运营不能绕过的重点。一般来说,店铺的动销率超过70%才是行业内平均水平;若低于70%,商家就需要想办法来提高动销率。那么怎样提高店铺的动销率?有哪些技巧可以使用?这里就来为大家简单介绍一下。

  

  一、引流推广

  众所周知,流量是店铺销量提升的基础。店铺如果连基本的流量都没有,产品得不到展示和曝光的机会,那么想要实现销量突破自然是不可能的。商家想提升产品销量,那么就要做好店铺及产品的引流推广工作。除抓住新店扶持期的流量推广机会外,商家还可合理使用一些付费推广工具,如直通车等。当店铺首页排名较差时,商家可以适当调整首页位置以使首页得到更好的展示,这样有利于提高产品的曝光量和转化率,促进店铺后续发展。

  二、爆款打造

  店铺打造爆款是比较难的,但也是不可或缺的。商家打造爆款时最好进行前期预热的准备,通过前期预热达到爆品标准后,商家可通过爆款活动、主推款以及优惠活动等方式进行推广,这样可以提高产品的权重,提升店铺的动销率。

  三、产品定价

  要想使店铺获得更多流量,商家就需要根据产品适当对产品进行定价。如今市场上产品的类型众多,不同类型对应的店铺自然也不相同,商家在进行产品时最好关注到这些差异,根据店铺实际情况合理规划。产品定价合理是否也影响到产品销量,是影响动销率高低的关键因素。随着产品市场和同行竞争情况的变化,商家也要及时调整产品定价策略,合理定价快速提升店铺销量。

  四、优化产品标签

  产品标签选得好往往可以提升店铺的流量,促进商品转化。商品可在产品页面介绍中强调产品的名称或标签,也可在店铺主图上加简单描述,如“主要卖点”、“品牌标志”等要素,以此来提高产品的吸引力。

  五、营销活动

  商家进行营销活动有利于为店铺带来流量,提高店铺的动销率。商家需要注意,店铺流量并非一成不变,而会随平台流量和市场的变化而变化。适当开展营销活动有利于促进产品的展示和曝光,提升产品销量,从而提升产品的收藏加购率和店铺转化率。

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